Müşteri Odaklı Satış

Müşteri Odaklı Satış

  • Geçici olarak temin edilemiyor
Bu kitabı e-kitap olarak okumak isterseniz, yayıncıya talebinizi iletebilmemiz için tıklayınız.

"İnsanlarla iş yapabilmek için, onlara güvenilir olduğunuzu, bunu önemsediğinizi ve uyguladığınızı gösterebilmeniz gerekir. Bu kitap, satış sırasında bu üçlünün nasıl uygulandığını göstermekte."Lou Holtz "D'Innocenzo ve Cullen gerçekten insanları bir satış teklifinin parçası olarak anlıyor. Onlar kendi sanatlarının ustaları."Rom Ritchy, Yönetim Kurulu Başkanı, Carlson Leaming Company "Satışın bir bilim değil, sanat olduğunu bilen bir satış elemanı için, müşteri odaklı-satış size bu alanın üstatlarını tanıtıyor."Richard P. ChiarelloBir randevu ya da telefon görüşmesi bile ayarlayamıyor musunuz? İhtimali bir müşteriye çeviremiyor musunuz? Muhtemelen siz o müşterinin istediğini değil, elinizde olanı satmaya çalışıyorsunuz. O halde Müşteri Odaklı Satış Yaklaşımını denemenin tam zamanı.*Güvenli bir ortam oluşturun, ilgi yaratın. *Müşteri odaklı görüşmeler düzenleyin. *Cazip teklifler sunun.*Fikirlere yer verin.*Anlaşmalarınızı iki tarafın da kazanacağı şekilde düzenleyin. Bazı satış elemanları sahip olduklarını, bazılarıysa kendilerini satarlar.Bu konuda en iyilerse müşteri ihtiyaçlarını göz önüne alarak çözüm sunarlar. Bu çözümle gelecek için güven temelini oluştururlar. Bu da müşterinin devamlı olmasını sağlar.


Bu ürün için ilk yorumu siz yapın.